Business Development Representative (BDR) N/I NOVO

A Web3 não preenche nosso pipeline sozinha. Você preenche.

Você será a ponta inicial do funil de uma agência de marketing que cresce por outbound, não inbound. Você pesquisa projetos antes mesmo de eles saberem que precisam de nós, inicia conversas frias que não parecem frias, qualifica de forma rigorosa com base no nosso ICP e entrega ao Closer uma oportunidade já aquecida e completamente documentada.

Você não fecha negócios — você constrói o pipeline sobre o qual todo o time comercial trabalha. E você não está destinado a permanecer como BD para sempre: esta é a porta de entrada para se tornar Closer e evoluir além disso, se você conquistar esse espaço.

Responsabilidades

• Conduzir prospecção outbound em volume — principalmente pelo LinkedIn, além do Telegram e de outros canais relevantes.
• Pesquisar e construir contexto sobre cada lead antes do primeiro contato: captação de investimentos, TVL, atividade no X e a lacuna entre o aspecto técnico e o posicionamento/narrativa do projeto que pode abrir uma conversa.
• Conduzir calls de discovery para qualificação (BANT/SPIN) e realizar um handoff limpo e estruturado para o Closer.
• Mapear novos leads e potenciais clientes dentro do ICP da Moic.
• Manter registros completos e precisos no CRM (Kommo) — o registro faz parte do trabalho, não é burocracia em torno dele.
• Desenvolver sua própria marca pessoal — manter-se ativo e relevante no LinkedIn / X / Telegram.

Como será avaliado

As metas são definidas de acordo com a senioridade (Júnior / Pleno / Sênior) e revisadas mensalmente. A comissão é gerada sobre reuniões que se convertem em fechamentos — você tem participação direta no resultado.

• Leads contatados;
• Discovery calls qualificadas entregues ao Closer;
  
• Ticket médio considerado;
  
• Completude e organização do CRM.

Requisitos

Não negociáveis. Se um deles estiver faltando, esta não é a vaga para você.

• Inglês fluente/avançado (B2+). A Web3 é global — leads, materiais e calls são em inglês.
• Disciplina com CRM. Registros consistentes, corretos e completos. Dados incorretos ou ausentes não são uma opção aqui.
• Disponibilidade de agenda. Um time comercial às vezes ultrapassa o horário planejado para atingir as metas. Como prestador PJ, você é responsável pela sua entrega, não pelo relógio.
• Experiência em uma de duas frentes. Ou (a) experiência em prospecção / comercial B2B — incluindo experiência comercial em empresa júnior — ou (b) conhecimento real e domínio do mercado Web3. Ter os dois é raro; nós treinamos o lado que estiver faltando. Não ter nenhum dos dois não funciona.
• Proficiência em IA. Confortável utilizando ferramentas de IA para automatizar e acelerar sua rotina diária.
• Consistência de rotina. Vendas são constância + técnica — você consegue executar a rotina diária de BD sem precisar ser cobrado.
• Sem drama. A Moic funciona com opiniões fortes, feedback direto e muitas piadas internas. Você sabe receber e devolver na mesma moeda.
• Skin in the game + ambição. Detalhista, observador, autônomo e obcecado por bater a meta. Você não quer ser apenas um BD — quer construir uma história aqui e crescer até se tornar Closer ou outros cargos mais estratégicos.

Diferenciais

• Fluência crypto-native — entendimento real de protocolos, cultura de comunidades e timing de narrativas.
• Familiaridade com técnicas estruturadas de prospecção e qualificação.
• Experiência inicial em prospecção dentro de um time comercial ou empresa júnior.
• Ferramentas: Kommo, Telegram, LinkedIn, fontes de prospecção (Crunchbase, CryptoRank, DefiLlama, RootData, Web3 Careers) e Claude / IA em geral.
• Você já possui notebook/laptop próprio.

Esta vaga não é

• Uma posição de Closer — você qualifica e faz o handoff; não conduz o fechamento.
• Uma posição de inbound ou de tirar pedidos — isso é outbound; você vai atrás das oportunidades.
• Uma posição de BD sem perspectiva de crescimento — é um passo na jornada, não o destino final.