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A HydroSystem está vivendo um momento de forte expansão e transformação.
Estamos ampliando nossa atuação nacional e estruturando novas unidades de negócios para os segmentos de Construção Civil, Saneamento e Proteção Contra Incêndio.
Para sustentar esse crescimento, buscamos um(a) Líder de Desenvolvimento Comercial, responsável por liderar nossa célula de Inteligência Comercial e Desenvolvimento de Negócios, garantindo a geração contínua de oportunidades qualificadas para a equipe de vendas.
Sobre a oportunidade:
Você será responsável por liderar a operação de prospecção ativa da HydroSystem, desenvolvendo a equipe de BDRs, aprimorando processos e garantindo um pipeline consistente de oportunidades para nossos vendedores técnicos. Seu desafio será transformar inteligência de mercado em oportunidades reais de negócio, utilizando tecnologia, metodologia e gestão baseada em indicadores.
Principais responsabilidades:
Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de BDRs.
Garantir a execução da metodologia de prospecção e qualificação da HydroSystem.
Gerenciar a utilização da base de dados do INTEC e outras fontes de inteligência comercial.
Assegurar a correta aplicação da metodologia BANT na qualificação das oportunidades.
Acompanhar indicadores de produtividade, conversão e qualidade da operação.
Desenvolver playbooks, cadências de prospecção e scripts comerciais.
Promover treinamentos, feedbacks e acompanhamento individual da equipe.
Garantir a atualização e qualidade das informações no CRM.
Trabalhar em conjunto com Marketing e Vendas para otimizar a geração de oportunidades.
Identificar melhorias nos processos e implementar ações de aumento de performance.
Requisitos:
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing,
Engenharia ou áreas correlatas.
Experiência em liderança de equipes de BDR, SDR, Inside Sales ou
Desenvolvimento de Negócios.
Vivência com prospecção outbound e qualificação de leads.
Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, especialmente BANT.
Experiência com CRM e gestão de pipeline.
Capacidade analítica para acompanhamento de indicadores e tomada de
decisão.
Excelente comunicação e habilidade para desenvolver pessoas.
decisão.
Excelente comunicação e habilidade para desenvolver pessoas.
Será um diferencial:
Experiência no mercado B2B industrial ou construção civil.
Conhecimento de ferramentas de inteligência comercial e prospecção.
Experiência com bases de dados de obras, mercado imobiliário ou engenharia.
Conhecimento em Power BI, automação comercial e análise de dados.
Conhecimento de ferramentas de inteligência comercial e prospecção.
Experiência com bases de dados de obras, mercado imobiliário ou engenharia.
Conhecimento em Power BI, automação comercial e análise de dados.
Perfil que buscamos:
Liderança inspiradora e foco no desenvolvimento da equipe.
Organização e disciplina na gestão de processos.
Forte orientação para indicadores e melhoria contínua.
Capacidade analítica e pensamento estratégico.
Excelente comunicação e habilidade para coaching.
Perfil proativo, resiliente e orientado para resultados.
Facilidade para implementar processos e garantir sua execução.
Organização e disciplina na gestão de processos.
Forte orientação para indicadores e melhoria contínua.
Capacidade analítica e pensamento estratégico.
Excelente comunicação e habilidade para coaching.
Perfil proativo, resiliente e orientado para resultados.
Facilidade para implementar processos e garantir sua execução.
Indicadores de sucesso da função:
Crescimento do número de oportunidades qualificadas.
Qualidade dos leads entregues para a equipe de vendas.
Taxa de conversão entre prospecção e reunião técnica.
Produtividade da equipe de BDRs.
Atualização e qualidade das informações no CRM.
Evolução contínua dos processos de prospecção.
Qualidade dos leads entregues para a equipe de vendas.
Taxa de conversão entre prospecção e reunião técnica.
Produtividade da equipe de BDRs.
Atualização e qualidade das informações no CRM.
Evolução contínua dos processos de prospecção.
O que oferecemos:
Salário compatível com o mercado.
Premiação por desempenho.
Vale-alimentação.
Plano de saúde.
Plano odontológico.
Auxílio educação.
Convênio farmácia.
Oportunidade de crescimento profissional.
Participação em um momento estratégico de expansão nacional da empresa.
Premiação por desempenho.
Vale-alimentação.
Plano de saúde.
Plano odontológico.
Auxílio educação.
Convênio farmácia.
Oportunidade de crescimento profissional.
Participação em um momento estratégico de expansão nacional da empresa.
Se você acredita que grandes resultados comerciais começam com uma prospecção inteligente e uma equipe altamente preparada, queremos conhecer você.
Venha liderar a evolução da nossa área de Desenvolvimento Comercial e faça parte da próxima fase de crescimento da HydroSystem!
Venha liderar a evolução da nossa área de Desenvolvimento Comercial e faça parte da próxima fase de crescimento da HydroSystem!
