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Realizar as atividades comerciais, envolvendo apresentação técnica de alta complexidade do produto, elaboração da proposta técnica e comercial e negociação, a fim de alcançar e/ou superar os resultados de vendas.
- Atender as negociações abertas pelas SDRs (Perfil SMART e PREMIUM).
- Participar das feiras e eventos do segmento, a fim de prospectar novos clientes.
- Prospectar novos clientes digitalmente (e-mail, whatsapp, redes sociais).
- Manter relacionamento com parceiros, representantes e consultores a fim de coletar novas indicações.
- Realizar calls de diagnóstico.
- Realizar demonstrações técnicas do produto, remota ou presencialmente.
- Conduzir o processo de follow ups nas contas de sua responsabilidade.
- Atualizar diariamente o funil de vendas com os avanços obtidos em cada conta.
- Conduzir o processo de negociação com o potencial cliente.
- Preparar apresentações de previsão de investimento.
- Realizar propostas comerciais baseadas nas necessidades dos clientes
- Participar de reuniões one-on-one semanais de alinhamento de funil, fornecendo insights sobre o funil e o plano de ação que será executado em cima do resultado esperado.
- Ajudar na atualização de materiais
- Oferecer insights práticos para melhoria de processos
- Servir como apoio a gestão em alinhamentos de forecast e funil de vendas
- Ajudar na capacitação, mentoria e treinamento do time de executivos e SDRs
- Cumprir as políticas/procedimentos/normas relativos à empresa, processo de trabalho e aos sistemas de gestão implementados.
- Realizar outras atividades correlatas à sua função e aos procedimentos do seu processo de trabalho sempre que necessário.
Competências Comportamentais:
- Visão estratégica;
- Liderança e influência;
- Capacidade analítica;
- Tomada de decisão;
- Forte orientação para resultados e crescimento sustentável;
