Você é apaixonada pela área comercial? Tem habilidades em arquitetura e engenharia e adora ajudar as pessoas? Então temos a vaga perfeita para você! Nosso propósito como empresa é transformar os sonhos dos clientes em realidade, através de soluções de projetos de arquitetura e engenharia. E, é claro, impactando positivamente a construção civil brasileira.
Gostou da ideia? Então venha nos ajudar! Como Assistente de Vendas, você terá a tarefa de encantar os clientes durante as reuniões de consultoria agendadas pelo time de pré-vendas. Você precisa entender suas necessidades, analisar suas dores e apresentar soluções da empresa para resolvê-las, tudo isso usando o método Spin Selling.
Quais são os requisitos para essa vaga? Você precisa ter formação em Gestão Comercial, Administração, Engenharia, Arquitetura, Técnico em Edificações ou áreas correlatas. Precisa também ter afinidade com ambiente comercial, não ter medo de telefone e videoconferências, ser competitiva e ter capacidade de aprender rápido. Você precisa ser capaz de ouvir o cliente, sintetizar suas necessidades e comunicá-las de forma clara e objetiva. Além disso, ter foco na solução e não no problema, ser capaz de lidar com um alto volume de contatos e ter conhecimento no mercado da Construção Civil e experiência com Inside Sales são um diferencial importante. Conhecimento em Revit e AutoCad e técnicas de venda, como o Spin Selling, também são diferenciais. Ah, e é claro, você precisa ser organizada, gostar de ambientes de startup e focar em resultados. Ter sede de crescimento, menosprezar desculpas e justificativas, ser curiosa e gostar de aprender coisas novas e ter muita energia em querer fazer a diferença na vida de muitas pessoas também são requisitos importantes.
E quais serão as suas atividades? Fechar excelentes negócios com novos clientes, conversar com potenciais clientes, entendendo suas necessidades e sonhos, realizar reuniões de planejamento ajudando os clientes a montar o escopo do projeto, analisar códigos de obras e plano diretor quando necessário, encontrar soluções de arquitetura e engenharia para os problemas dos clientes afim de passar segurança para eles, utilizar técnicas de rapport para criar conexão com o cliente, realizar e apresentar propostas de orçamentos de projetos, elaborar contratos de prestação de serviços, negociar, ter flexibilidade de horários para fechar excelentes negócios conforme disponibilidade dos clientes, contornar objeções dos leads nas interações via telefone e online, administrar leads em nosso funil e manter relações com eles, preencher o CRM de acordo com os processos da empresa, prospectar quando necessário, qualificar e agendar reuniões para você fechar negócio, seguir processos, contribuir com feedbacks para melhoria e interagir com equipe de marketing, ter ótimas habilidades de comunicação verbal e escrita, organização e didática e, por fim, atingir e superar as metas.
Não perca mais tempo, venha fazer parte do nosso time! Acreditamos que você tem o perfil que estamos procurando e que será uma grande contribuição para nossa empresa.