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Comercial/Vendas

Consultor de Vendas PJ/MEI

Descrição

Estamos em busca de um Consultor de Vendas para integrar nosso time Comercial e atuar na condução de negociações estratégicas de soluções técnicas e industriais da Hartbau. Este profissional será responsável por compreender as necessidades dos clientes, desenvolver propostas consultivas e conduzir todo o ciclo comercial até o fechamento da venda. Buscamos alguém com perfil proativo, habilidade para construir relacionamentos de longo prazo e experiência na negociação de vendas complexas, contribuindo diretamente para o crescimento dos negócios e fortalecimento da marca Hartbau no mercado.

Responsabilidades e atribuições

  • Conduzir o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato qualificado até o fechamento do negócio;
  • Realizar negociações consultivas, identificando necessidades e propondo soluções técnicas aderentes ao cenário de cada cliente;
  • Gerenciar oportunidades comerciais oriundas do SDR, marketing e prospecção própria;
  • Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzindo negociações estratégicas com diferentes níveis de decisão;
  • Desenvolver relacionamento com clientes e parceiros, promovendo fidelização e geração de novas oportunidades;
  • Atuar em vendas B2B de soluções industriais, envolvendo negociações de maior complexidade e valor agregado;
  • Manter o CRM atualizado, acompanhando o pipeline de vendas e os indicadores comerciais (KPIs);
  • Trabalhar em conjunto com as equipes de Engenharia, Projetos e demais áreas para garantir a melhor solução ao cliente;
  • Representar a Hartbau em reuniões, visitas técnicas, feiras e eventos do setor, quando necessário.

    • Requisitos e qualificações

  • Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas;
  • Experiência com vendas consultivas e negociação de soluções B2B;
  • Vivência na condução de negociações e fechamento de vendas complexas;
  • Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial;
  • Pacote Office;
  • Excelente comunicação verbal e escrita.

    • Modelo de trabalho

    Remoto

    Visão Geral da Vaga