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Estamos em busca de um novo Importer disposto a fazer e acontecer aqui na Importe Melhor.
Somos um ecossistema completo de importação estratégica. Atuamos em mais de 20 países, com soluções ponta a ponta em desenvolvimento de fornecedores, logística internacional, despacho aduaneiro, incentivos fiscais e alta performance operacional. Nosso time é intenso, comprometido e focado em resultados consistentes. Sem atalhos, nem soluções mirabolantes — aqui, o trabalho é a fórmula mágica. Se você compartilha dessa visão, pode ser a peça que falta no nosso time de Importers.
Mas, antes de se candidatar para ser um Importer, que tal conhecer o que nos norteia?
- Fazemos nossos clientes Importarem Melhor;
- Acreditamos e valorizamos pessoas;
- Bem-feito é melhor que perfeito;
- Sem atalhos nem soluções mirabolantes;
- Temos os mais altos padrões;
- Nossa fórmula mágica é o trabalho;
- Todos somos um.
Se identificou? Então, conheça abaixo mais detalhes sobre esta oportunidade.
Confira abaixo os nossos BENEFÍCIOS:
- Plano de saúde;
- Vale alimentação;
- Auxílio mobilidade;
- Seguro de vida;
- Frutaria;
- Day-off de aniversário.
Sua missão como Importer:
Liderar e otimizar a performance da equipe comercial da Importe Melhor, atuando na estruturação de processos, no desenvolvimento humano e na análise de KPIs para garantir alta performance e o alcance das metas estratégicas.
Responsabilidades:
- Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, incluindo plano de carreira, contratação, treinamentos (processo de vendas, ferramentas, estratégias, abordagens, roleplays e cadências digitais) e one-on-ones, garantindo o atingimento de metas individuais e coletivas;
- Definir, implementar e otimizar processos e fluxos de vendas, desde a qualificação e distribuição de leads até a criação de SLAs e monitoramento de taxas de conversão em cada etapa do funil;
- Gerenciar e configurar o CRM para automação de alertas, integração e consolidação de dados, além de desenvolver métricas integradas para toda a cadeia comercial;
- Elaborar e analisar relatórios estratégicos para a diretoria (macro, individual de performance, metas e fechamentos) e realizar projeções financeiras;
- Garantir a eficiência das atividades administrativas, como solicitação de documentos e acompanhamento de assinaturas de contratos;
- Colaborar com a área de sourcing na estruturação estratégica comercial, melhoria contínua dos produtos e elaboração de relatórios específicos;
- Coordenar, junto à área de projetos, o acompanhamento de estudos, prazos e estratégias de apresentação, fornecendo treinamento e feedback;
- Alinhar-se com a área de marketing na gestão e distribuição de leads, na comunicação estratégica e no feedback sobre qualidade de leads e eficácia de campanhas, contribuindo para a evolução de produtos digitais e novos canais de crescimento;
- Desenvolver novos canais de aquisição de vendas e garantir a documentação de melhores práticas, scripts e abordagens eficazes.
Requisitos:
- Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
- Experiência sólida e comprovada em gestão de equipes comerciais e liderança de alta performance;
- Domínio de metodologias de vendas como SPIN Selling, AIDA, BANT, Challenger Sale e Receita Previsível;
- Experiência avançada em gestão de KPIs, funil de vendas e forecast;
- Proficiência em ferramentas de CRM (ex: Pipefy, Dynamics);
- Habilidade analítica para interpretação de dados e elaboração de relatórios estratégicos;
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
Diferenciais:
- Fluência em inglês (escrita e conversação);
- Experiência em comércio exterior ou empresas B2B de alta complexidade;
- Senso de dono, protagonismo e visão de negócio;
- Aderência aos valores da Importe Melhor: verdade, consistência, intensidade e humildade.
Como será sua jornada de trabalho?
Presencial em Itajaí, em nosso escritório, de segunda à sexta em horário comercial.
Se identificou com essa oportunidade? Então, candidate-se para se tornar um Importer!
Boa sorte!
