Coordenador de Inside Sales N/I NOVO

Na Premiersoft, transformamos desafios em soluções reais!
Com mais de uma década de atuação em desenvolvimento, somos movidos por um propósito claro: criar experiências tecnológicas que impulsionam negócios e aceleram a transformação dos nossos clientes.

Nosso time, formado por mais de 200 #Heroes, une excelência técnica ao nosso DNA: Team Player, Growth Driven e Problem Solver. Somos movidos por desafios, guiados pela inovação e comprometidos com a entrega de soluções de alto impacto, todos os dias.

Sobre a oportunidade:

O Prismon, produto digital da Premiersoft, está acelerando sua estratégia de go-to-market. Já contamos com um produto em operação, piloto ativo com dados reais de consumo, pitch estruturado, eventos como fonte de geração de leads e uma operação de SDR em andamento.

Buscamos uma pessoa para construir e liderar a próxima fase da operação de Inside Sales, transformando uma estrutura enxuta em uma máquina comercial previsível e escalável. O desafio envolve desenhar o playbook, estabelecer cadências e rituais de forecast, desenvolver o time e contribuir diretamente para a evolução da estratégia de GTM.

Esta não é uma posição para apenas administrar uma operação já consolidada. Você terá autonomia para avaliar a estrutura atual, definir os perfis necessários para o crescimento do time e conduzir a operação de maneira hands-on, participando de calls, demos e negociações sempre que necessário.

Você será responsável por:

• Estruturar a operação de Inside Sales, definindo playbook, cadências, qualificação, pipeline e forecast;
• Liderar e desenvolver o time, conduzindo 1:1s, coaching de calls e feedbacks;
• Avaliar e completar a equipe, definindo os perfis necessários para o crescimento da operação;
• Atuar como player-coach, participando de pitches, demos e negociações estratégicas;
• Construir onboarding, trilhas de ramp-up e materiais de apoio às vendas;
• Contribuir com a estratégia de GTM e acompanhar indicadores no Microsoft Dynamics.

O que você precisa ter:

• Experiência estruturando ou reestruturando operações de Inside Sales;
• Vivência liderando vendas de produtos digitais recorrentes, como SaaS, assinatura ou modelo de consumo;
• Domínio de playbook, cadências, pipeline, forecast e gestão por indicadores;
• Experiência com liderança, desenvolvimento e coaching de times comerciais;
• Segurança para conduzir pitches e demos de produto;
• Perfil hands-on e experiência com prospecção outbound de novas contas.

Será um diferencial se você tiver:

• Vivência com governança de IA, LGPD ou compliance;
• Experiência com vendas para áreas de tecnologia;
• Conhecimento de Microsoft Dynamics ou CRM enterprise equivalente;
• Experiência com GTM orientado a eventos e metodologias como SPIN ou MEDDIC.

 Contratação Presencial em Blumenau/SC.

O que oferecemos:

Nossos benefícios:

• Almoço gratuito na empresa;
• Free drinks all day: cafés gourmet e bebidas como, energético, sucos, whey, refrigerantes e chocoleite;
• Relax room: massagens relaxantes duas vezes por semana;
• Ambientes de descompressão: como game room e nap room;
• TotalPass: acesso a academias, estúdios e práticas de bem-estar;
• Convênio com clínica de saúde mental;
• Descanso remunerado: 10 dias úteis para recarregar as energias e cuidar de você;
• Gifts via Flash – birthday gift e time in company gift;
• Bônus por indicação de talentos – R$ 2.000,00 por contratação;
• Desenvolvimento contínuo com PDI, feedbacks e apoio a certificações;
• Aulas de inglês gratuitas: preparando você para atuação em oportunidades internacionais;
• Estacionamento no local.

Veja como é fazer parte do time Premiersoft

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