Executivo de Vendas Internas N/I NOVO

Como Executivo(a) Vendas Internas – Consulta, você será responsável por conduzir o processo comercial após a triagem do SDR. Sua missão é qualificar oportunidades em maior profundidade, validar critérios essenciais (SLA nível II), apresentar nossa solução, orientar o paciente sobre regras do negócio e conduzir a negociação da consulta.
Além de fechar a venda, você será a ponte entre paciente e equipe médica, garantindo clareza, segurança e alinhamento em todas as etapas, e fará a transição organizada do paciente para o AE de Cirurgias, contribuindo diretamente para a evolução do funil e aumento da taxa de conversão.
Responsabilidades
Qualificação e Validação
Realizar qualificação nível II após a triagem do SDR.
Validar aderência do paciente ao SLA (elegibilidade, intenção, urgência e perfil).
Confirmar processo decisório: decisor, prazo, capacidade de compra e motivadores.
Condução do Processo Comercial
Realizar atendimento consultivo, entendendo necessidades e objeções.
Apresentar a solução (consulta + proposta de valor) de forma clara e personalizada.
Explicar regras do negócio e alinhamento de expectativas.
Intermediar comunicações entre paciente e equipe médica quando necessário.
Apresentar valores, condições e realizar a cobrança da consulta.
Conduzir follow-ups com ritmo e consistência (telefone, WhatsApp e e-mail).
Garantir que o paciente esteja preparado e orientado para a consulta.
Gestão de Informações e Transição
Manter CRM atualizado com histórico, status e próximos passos.
Realizar passagem de bastão completa e organizada para o AE de Cirurgias.
Direcionar paciente para agendamento e garantir aderência às regras de agenda.
Colaborar com áreas internas para garantir fluidez no funil.

• Requisitos
  Ensino superior completo ou em andamento.
  Experiência em vendas.
  Perfil organizado, disciplinado e orientado a metas.
  Familiaridade com CRM e funil de vendas.
  Perfil consultivo, acolhedor e orientado a resultados.