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Sobre a posição
Estamos em busca de uma pessoa apaixonada por crescimento orientado por produto (Product-Led Growth – PLG) para liderar a estratégia de aquisição, conversão e expansão dos nossos canais self-service.
Essa pessoa será responsável por desenvolver iniciativas que permitam que consumidores e empresas descubram, experimentem, comprem e expandam o uso dos nossos produtos de forma autônoma, reduzindo fricções na jornada e acelerando o crescimento.
Você trabalhará de forma extremamente próxima aos times de Produto, Growth, Vendas, CRM, Dados e Tecnologia para transformar oportunidades em crescimento mensurável.
Principais responsabilidades
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Liderar a estratégia de Marketing para os canais Self-Service, tanto para clientes B2B quanto B2C.
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Construir e evoluir iniciativas de Product-Led Growth (PLG), aumentando aquisição, ativação, conversão, retenção e expansão.
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Desenvolver estratégias para geração de demanda qualificada para jornadas de compra sem intervenção comercial.
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Trabalhar em conjunto com Produto para identificar oportunidades de melhoria na experiência de descoberta, onboarding, trial, compra e expansão.
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Definir e executar experimentos de crescimento (A/B tests), priorizando hipóteses com maior potencial de impacto.
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Desenvolver estratégias de aquisição utilizando canais como SEO, mídia paga, CRM, conteúdo, parcerias e canais orgânicos.
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Criar jornadas automatizadas de nutrição, ativação e retenção.
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Monitorar continuamente métricas de funil e propor melhorias baseadas em dados.
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Trabalhar em parceria com Analytics para medir impacto das iniciativas e gerar aprendizados.
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Apoiar lançamentos de produtos e funcionalidades voltadas ao modelo self-service.
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Atuar como referência interna em estratégias de crescimento orientadas por produto.
O que esperamos
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Experiência em Marketing Digital, Growth Marketing ou Product Marketing.
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Experiência em empresas SaaS, marketplaces ou plataformas digitais.
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Vivência em modelos Product-Led Growth (PLG) ou canais de venda self-service.
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Conhecimento em funis de conversão, otimização de jornadas e experimentação.
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Forte capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados.
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Experiência com ferramentas de CRM, automação de marketing e analytics.
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Facilidade para trabalhar com times multidisciplinares.
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Excelente comunicação e capacidade de influenciar diferentes áreas.
Será um diferencial
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Vivência com clientes B2B e B2C.
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Conhecimento em SQL, ferramentas de BI ou plataformas de experimentação.
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Experiência em onboarding digital e estratégias de ativação.
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Conhecimento em UX, CRO (Conversion Rate Optimization) e Growth Loops.
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Experiência com modelos Freemium, Trial ou Product-Led Sales.
Indicadores de sucesso
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Crescimento da aquisição de clientes via canais self-service.
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Conversão entre etapas do funil (visitante → cadastro → ativação → cliente).
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Redução do CAC nos canais self-service.
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Aumento das taxas de ativação e retenção.
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Crescimento da receita proveniente dos canais PLG.
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Velocidade de aprendizado por meio de experimentos.
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Adoção das funcionalidades lançadas.
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Impacto em expansão (upsell e cross-sell).
Competências
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Pensamento estratégico e visão de negócio.
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Mentalidade orientada a experimentação.
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Forte capacidade analítica.
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Perfil hands-on.
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Organização e gestão de múltiplos projetos.
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Curiosidade constante sobre comportamento do usuário.
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Capacidade de trabalhar com autonomia e colaboração.
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Foco em impacto e geração de resultados.
Buscamos alguém que pense na jornada do cliente de ponta a ponta e consiga transformar dados, comportamento do usuário e funcionalidades do produto em crescimento escalável. É uma posição para quem gosta de testar, aprender rapidamente, iterar e construir estratégias que permitam que o próprio produto impulsione a aquisição e o crescimento de clientes.
Essa vaga é especialmente adequada para profissionais que já atuaram em empresas digitais, SaaS, fintechs, marketplaces ou plataformas com forte componente de crescimento orientado por produto.
