SDR Hunter PJ/MEI NOVO

Vaga SDR Hunter | AZ Construções

Nicho: Construção Civil | Gestão de Construtoras | Educação e Mentoria Empresarial
Modelo: PJ | 100% Remoto Preferência:Maceió/AL e região

Buscamos um(a) SDR Hunter de verdade, alguém que não tenha receio de pegar o telefone, conversar com empresários e transformar contatos em oportunidades comerciais qualificadas, alguém com postura comercial, capacidade investigativa, comunicação persuasiva e visão de negócio, capaz de compreender o contexto do potencial cliente, gerar valor durante a conversa e conduzi-lo para uma reunião estratégica.

Remuneração

• Fixo: R$ 2.500,00
• Variável: R$ 10,00 por reunião qualificada + R$ 90,00 por venda realizada
• Possibilidade adicional: 3% sobre vendas de determinados treinamentos online
• Possibilidade de evolução: plano de desenvolvimento e progressão conforme performance e maturidade na função

Requisitos Obrigatórios

• Experiência prévia como SDR, BDR, Pré-Vendas ou profissional de vendas;
• Experiência com prospecção ativa;
• Segurança e disponibilidade para realizar ligações;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de conversar com diferentes perfis de clientes;
• Organização e disciplina para seguir processos e cadências;
• Familiaridade com CRM e ferramentas comerciais;
• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores;
• Perfil orientado a resultados;
• Facilidade para receber treinamentos e aplicar feedbacks;
• Disponibilidade para atuação remota.

Comportamentos Essenciais

• Mentalidade de Hunter: não esperar o lead chegar;
• Comunicação persuasiva e profissional;
• Escuta ativa e capacidade investigativa;
• Segurança para conversar com empresários;
• Proatividade e senso de urgência;
• Disciplina para seguir processos;
• Organização e consistência operacional;
• Resiliência diante de negativas;
• Capacidade de adaptação a diferentes perfis;
• Pensamento de dono;
• Alta capacidade de aprendizagem;
• Abertura genuína para feedback;
• Compromisso com execução e resultado;
• Integridade e transparência acima de tudo.

Diferenciais

• Experiência com vendas B2B;
• Vivência com vendas consultivas ou High Ticket;
• Experiência com mentorias, consultorias, educação ou serviços de alto valor;
• Experiência com Social Selling;
• Vivência com reativação de bases de leads;
• Experiência comercial com empresários ou tomadores de decisão;
• Conhecimento do mercado de construção civil;
• Experiência em construtoras, engenharia, arquitetura ou mercado imobiliário;
• Formação em Engenharia, Arquitetura, Administração ou áreas relacionadas;
• Facilidade com números e indicadores;
• Visão empresarial e compreensão de negócios.

Sobre a AZ Construções A AZ Construções, liderada pelo Eng. Felipe Soares, atua no ecossistema da construção civil unindo conhecimento técnico, gestão e desenvolvimento empresarial. A empresa possui forte posicionamento voltado para alta performance, crescimento e transformação de negócios, trabalhando com engenheiros, arquitetos e empresários da construção que desejam melhorar seus resultados, aumentar a lucratividade e construir empresas mais estruturadas e escaláveis.

A operação comercial vive um momento de estruturação e expansão, com o objetivo de fortalecer a área de pré-vendas e construir uma operação cada vez mais previsível e eficiente. Por isso, buscamos profissionais que queiram crescer junto com a empresa e que tenham interesse em desenvolver uma carreira dentro de uma operação comercial de alta performance.

Cultura e Valores Na AZ Construções, valorizamos:

• Fé
• Propósito
• Verdade
• Crescimento
• Resultado
• Legado
• Companheirismo
• Pensamento de dono

Aqui, o resultado importa, mas a forma como ele é construído também importa. Não buscamos alguém que simplesmente execute uma lista de tarefas. Buscamos uma pessoa que pense, questione, aprenda, aplique e encontre caminhos para fazer acontecer.

Se você é movido(a) por desafio, crescimento, performance e desenvolvimento, gosta de conversar com pessoas e acredita que uma boa venda começa muito antes do fechamento, essa oportunidade pode ser para você.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes;
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp e canais digitais;
• Reativar leads e oportunidades presentes na base da empresa;
• Realizar Social Selling quando aplicável;
• Conversar com engenheiros, arquitetos, empresários e donos de construtoras;
• Investigar o contexto, momento, necessidades e desafios do potencial cliente;
• Identificar dores e oportunidades que justifiquem uma reunião estratégica;
• Gerar valor durante o contato antes de realizar o agendamento;
• Qualificar leads conforme os critérios definidos pela operação;
• Realizar follow-ups e trabalhar as cadências comerciais;
• Agendar reuniões qualificadas com o especialista/Closer;
• Registrar informações e interações no CRM;
• Realizar a passagem estruturada das informações para o responsável pelo fechamento;
• Acompanhar indicadores de prospecção, agendamento e comparecimento;
• Participar de treinamentos, role plays e análise de calls;
• Aplicar feedbacks e buscar evolução contínua;
• Contribuir com sugestões para melhoria dos processos comerciais.