Business Development Representative – BDR N/I NOVO

A SOLUTIO é a primeira TaxTech do Brasil!

Com mais de 20 anos de experiência em relacionamento eletrônico com o Fisco e sólida atuação em projetos SAP há mais de uma década. Somos especializados em soluções fiscais e tecnológicas, combinando expertise tributária com inovação.

Estamos contratando BDR para fortalecer nosso time de Marketing”

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

O BDR faz o elo entre marketing e vendas e tem papel estratégico no crescimento da empresa, sendo responsável por abrir portas, criar oportunidades e alimentar o funil comercial com qualidade e previsibilidade.

Atua na linha de frente da geração de oportunidades comerciais, sendo responsável pela prospecção ativa de novos negócios, qualificação de leads e agendamento de reuniões para o time de vendas.

1. Identificação e Prospecção de Leads

• Realizar pesquisas de mercado para identificar potenciais clientes alinhados ao ICP;
• Criar e executar cadências Outbound, com fluxos estruturados e multicanais;
• Utilizar ferramentas de prospecção e redes sociais para geração de listas qualificadas;
• Organizar bases de dados e informações de contatos no CRM;
• Realizar o primeiro contato com potenciais clientes, despertando interesse e apresentando a empresa de forma objetiva e estratégica;
• Avaliar a aderência entre a solução ofertada e as necessidades do lead.

2. Qualificação de Leads

• Realizar diagnóstico de necessidades por meio de perguntas estruturadas e formulários de qualificação;
• Identificar dores, desafios e contexto do prospect;
• Classificar e priorizar leads como MQL e SQL
• Nutrir o relacionamento com conteúdos relevantes e contatos periódicos;
• Acompanhar o lead até o momento ideal para encaminhamento ao time de vendas.

3. Agendamento de Reuniões e Repasse ao Time Comercial

• Garantir uma transição bem estruturada dos leads qualificados para o time de vendas;
• Agendar reuniões de demonstração ou discovery calls;
• Registrar e repassar informações essenciais, como: dores, dados de qualificação, participantes e histórico
• Gerenciar o pipeline de oportunidades sob sua responsabilidade;
• Manter histórico completo das interações no CRM;
• Colaborar com o time comercial para aumentar taxas de conversão.

4. Acompanhamento de Metas e Resultados

• Cumprir metas mensais de prospecção ativa e reuniões agendadas
• Monitorar e acompanhar métricas de desempenho individual;
• Trabalhar na melhoria contínua das abordagens e roteiros;
• Contribuir com sugestões para otimização de processos e estratégias.

5. Alinhamento Interdepartamental

• Atuar de forma integrada com o time de Marketing para: qualificar leads, ajustar mensagens e abordagens, objeções recorrentes, perfis que convertem, necessidades específicas, Tendências e oportunidades
• Identificar e sugerir possíveis parcerias e canais estratégicos que possam gerar novas oportunidades de negócios.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

Formação acadêmica

Ensino Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência mínima

Experiência prévia em prospecção, vendas ou atendimento comercial B2B

Conhecimentos técnicos

Experiência em prospecção para empresas de tecnologia e/ou no segmento fiscal e tributário.

Ferramentas / Sistemas

Vivência com CRM e ferramentas de prospecção como RD Station/Conversas e Hubspot

Idiomas inglês será um diferencial

Remuneração à combinar – Modelo PJ

Variável por agendamento qualificado

Hibrido: 3x presenciais e 2x Home Office – Berrini, zona sul de SP