Executivo(a) de Vendas N/I NOVO

SOBRE A VAGA

Descrição da Função: A Tera busca um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar na frente de pequenas e médias empresas, com responsabilidade integral sobre o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento.
A posição exige autonomia, capacidade de construção e forte orientação ao resultado. A pessoa será responsável por desenvolver novas oportunidades, conduzir negociações consultivas e contribuir diretamente para a consolidação e o crescimento da operação de PME. Buscamos alguém com repertório comercial, boa leitura de negócio e capacidade de atuar em uma estrutura dinâmica, com processos em evolução e espaço real para protagonismo.

Responsabilidades:

• Gestão de Ciclo Completo: Mapear oportunidades de prospecção (de forma complementar), qualificar, diagnosticar necessidades, negociar escopo e fechar contratos com PMEs.

• Venda Consultiva: Conduzir reuniões de diagnóstico com fundadores, diretores e tomadores de decisão, traduzindo dores de negócio em soluções educacionais da Tera.

• Disciplina de Dados: Gerenciar o pipeline de vendas com rigor analítico no Hubspot, garantindo dados limpos, atualizados e previsibilidade de receita.

• Foco em Indicadores: Monitorar e otimizar constantemente suas métricas individuais (taxas de conversão, tempo de ciclo de vendas, ticket médio e atingimento de meta).

• Visão de Produto: Trazer inputs e aprendizados do mercado para ajudar os times de Produto e Operações a evoluírem nossa oferta corporativa.

O que estamos buscando:

• Experiência em Vendas B2B: Histórico comprovado gerenciando o ciclo completo de vendas (da prospecção ao fechamento) no mercado corporativo.

• Mentalidade Consultiva: Habilidade real de fazer perguntas difíceis em reuniões de diagnóstico, indo além do roteiro pronto.

• Cultura de Dados: Domínio no uso diário de CRM (preferencialmente Hubspot) e tomada de decisão baseada em indicadores comerciais.

• Fit para o Trabalho Remoto: Maturidade, excelente comunicação assíncrona, senso de prioridade e auto-organização.

• Orientação a Resultados: Autonomia, senso de prioridade e capacidade de execução.

Diferenciais (não obrigatórios):

• Vivência no mercado de Startups, SaaS, Tecnologia ou EdTechs.

• Experiência com soluções de desenvolvimento, capacitação ou transformação digital.

• Experiência com vendas para pequenas e médias empresas.

• Afinidade ou uso prático de ferramentas de Inteligência Artificial.

O que oferecemos:

• Remuneração fixa e variável compatíveis com a posição.

• Trabalho Remoto.

• Participação direta na construção e crescimento da frente de PME.

• Alto nível de autonomia e proximidade com a estratégia do negócio.